一個行業進入僵局的時候總會有顛覆性的力量出現，農資電商之所以在今年如雨后春筍，根源還在于它觸及了行業痛點。農資企業涉足電商不是炒作、跟風和盲動。與很多人想象不同，雖然農資電商困難重重，但它卻受到了越來越多的企業、經銷商甚至新型農民的認可，這是農資電商發展的正能量。對于單個的電商企業，我們無法預測它能否成功；但作為一個行業，農資電商最終一定會有笑到最后的。
農民電商平臺是公平的
忽悠團為什么能屢屢得逞？為什么遠道而來的忽悠團往往比家門口的經銷商更能打動農民？這是一個值得深思的問題。從根本上而言，可以歸結為兩個字：信任。造成信任缺失的根源又在于信息不對稱：價格不透明、假冒叢生。
農資電商平臺的出現，首先就會讓各種農資價格信息透明化，農民可以貨比三家，也不必為假冒偽劣擔心受怕，一旦出了問題，農民有了明確的追溯和索賠通道。特別是借助“互聯網+農業”的大潮，未來農技服務與農資電商完全可以嫁接，農化服務的專業化和及時性將會大大增強。
當然，在現階段如何培養農民上網能力是一個大課題，但這個問題也不是無解。我們看到，現在很多電商平臺通過發展線下代購和推行會員制，為破解這一問題提供了參考。更重要的是，我們不能用今天的眼光看待未來，在人類闊步邁入信息社會的當下，農資和農業不可能永遠是例外。
經銷商把電商作為轉型契機
經銷商對農資電商并非一味抵觸，如果仔細觀察不難發現，越來越多的人將此作為業務轉型的契機。
這些年，無論是大代理商，還是零售商，單純的賣產品越來越難實現業務擴張。一方面是僧多粥少，一方面是賒銷拖了后腿。與其在這個窠臼中越陷越深，不如改行做服務商，不再為賣產品和賒銷犯愁，專業為農資電商平臺提供物流配送、農技服務，集中優勢資源做自己更擅長的事情，很顯然，正在興起的農資電商為此提供了可能。
生產企業 增加對渠道的掌控程度
生產企業最大的痛點是什么？好農資賣不過劣農資，真李逵打不過假李鬼。核心原因就在于層層分銷的流通模式導致終端銷售價格過高，而劣質肥料一般都是直送零售商或農戶，加上成本上的貓膩，所以在終端我們經常看到，好的產品常常因價格因素讓農民望而卻步。電商的出現，讓生產企業有可能通過砍掉中間環節讓利于零售商或農戶，從而以更合理的價位爭奪市場。
目前農資行業已經出現數家企業自建的電商平臺，相信后續還不少，混戰局面正在形成。筆者認為，大企業可以考慮自建電商平臺，在模式上可以有兩種選擇：一是做第三方開放性平臺，吸納更多產品入駐；二是做類似小米、格力的企業電商平臺。同時，大企業往往在傳統渠道和線上渠道之間的沖突更突出，在前期不妨注冊專門的線上品牌，而中小企業船小好掉頭，沒有必要重復建設，利用好現有平臺是理性選擇。
對于物流配送難題，筆者認為目前正在顯露端倪的農資O2O有望破解這一矛盾，將線下傳統渠道轉變成物流配送中心和倉儲中心，再加上未來大數據的運用，通過數據分析合理確定某個區域的庫存，及時配送的難題是可以逐步克服的。
皖公網安備 34120002001531號