一年一度的磷復肥會議華麗落幕，會議過后給多數化肥人士留下最深刻印象的就是新型肥料的發展以及農業互聯網的電商銷售亮點，除此之外，二銨出口行情的低迷，使復合肥冬儲行情更加雪上加霜，磷復肥會議的召開并未給復合肥帶來太多的利好消息，多數復合肥企業緊鑼密鼓地開會研究政策和價格，少數企業嶄露頭角，冬儲報價和政策正如哈爾濱的大霧一樣悄然而至--
磷復肥會議完美落幕，廠家冬儲報價嶄露頭角
雖然目前僅有個別企業在磷復肥會議過后出臺冬儲的報價和政策，但不可否認，這是眾多廠商翹首以待的消息，現安徽地區某企業已經制定了冬儲通用復合肥的報價，雖然報價較之前沒有太大的降幅，但優惠力度較大，例如運輸補貼80、倉儲補貼30，計息0.8-1.5分。還有部分企業制定了兩種方針：一種是計息不保底，冬儲報價較高，但優惠幅度較大；另一種是買斷不計息，冬儲報價較低，但報價已無可談空間。綜合來看，目前個別企業的45%硫基通用肥報價在2320-2380元/噸左右，45%氯基通用復合肥報價在1920-1970元/噸左右，但實際成交時有50-100元的可談空間；還有個別企業出臺冬儲買斷價，45%硫基通用肥買斷報價定在2260元/噸左右，45%氯基通用復合肥買斷報價在1890-1920元/噸左右。
受原料成本支撐，出廠報價較為理性
不久前，中國化肥網的原創文稿“一年一度磷復肥 鎖市定價任務重”中分析道：“按純原料成本計算，45%氯基通用復合肥的原料成本大約在1677元/噸左右，45%硫基通用復合肥的原料成本大約在1991元/噸左右，其他附加費用暫定220元/噸的前提下，那么45%氯基通用復合肥的合理定價范圍應該在1950-2000元/噸左右，而45%氯基通用復合肥的合理定價范圍應該在2200-2300元/噸左右。”按照上述的分析而看，目前個別企業所出臺的報價非常理性，也在合理范圍內。
因原料、出口等大環境疲軟，導致復合肥廠家收款不佳
磷復肥會議過后，原料行情利好有限。雖然經歷了10月30日的印度招標提振，尿素價格小幅反彈，但后勁不足，又因傳聞后期天然氣有掉價的可能，所以下游采購更加遲緩，近日尿素報價已出現小幅下滑的趨勢，目前山東地區主流出廠報價在1440-1470元/噸左右；二銨冬儲正式報價尚未出臺，西南地區64%二銨主流東北到站預收報價2950-3000元/噸，多為暫定預收。國際方面，據稱目前外方的采購意向離岸價在410美元/噸左右，價格遠遠低于成本，這將使二銨行情疲軟態勢越演愈烈，后市信心備受打擊；國內氯化鉀依舊處于供需僵持觀望的局面，疲軟態勢依舊，在國際大合同達成之前，鉀肥后市價格應會緩慢回落，雖近期鹽湖暫無意向下調價格，但從下游市場反饋稱，后期將要加大優惠力度，整體優惠在50-100元/噸之間。綜上，氮、磷、鉀原料市場整體態勢疲軟，對復合肥后市價格保持堅挺的信心不足，導致復合肥下游經銷商觀望情緒漸濃，給復合肥廠家帶來不小的降價壓力，同時近期農產品價格走低，經銷商資金回籠受制，除少數多年合作的老客戶有意識提前打款外，企業收款情況多不理想，冬儲備肥步履艱辛。但隨著后期冬儲報價陸續出臺，優惠力度逐漸加大的情況下，下游備肥情況將會走向好轉。
綜上所述，整體經濟環境低迷，在2020年化肥施用量零增長的目標前提下，化肥行業面臨升級是顯而易見的。目前復合肥行業已經進入“精準銷售”和“互聯網+”的時代，抓住新型農資消費群體，把簡單的“賣化肥”向“賣服務”轉變，農資電商必將成為幫助企業走出困局的一大利器；同時，磷復肥會議召開期間，新型肥料大放異彩。化肥行業在開發新型環保肥料和電商的助力下，必將迎來美好的春天。
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